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【实况】水井坊的新时代
2019-06-06 11:39:28   来源:中国酒业新闻网   作者:天宇康威咨询 刘志刚   

2019年6月6日,水井坊股东大会顺利召开。会上,董事长范祥福介绍了水井坊目前的状况以及发展战略。

目?#30333;?#20917;

 基本上中国酒类行业增长主要是白酒行业推动的,水井坊在白酒行业次高端板块的发展是最快的。改革开放40年,回头看,每个10年,人民的生活?#20013;?#25913;良,体现出来的是消费升级,更多中产阶级形成。现在来看这种势?#22346;?#32487;续。水井坊在市场占?#26032;食中?#25552;升,继续在次高端发力,希望通过品牌内涵,人才发展,实现健康发展,成为中国成长最快的次高端品?#21860;?/span>

未来目标

1.品牌内涵投资。品牌内涵是一个不可复制的软实力,如何继续打造品牌内涵,让消费者接受,将是水井坊现在和未来一个最重要的目标。

2.具有竞争力的渠道。关注渠道发展,确保从厂?#19994;?#28040;费者,有一个?#34892;?#30340;竞争力。

3.领先的企业的管理。随着业绩增长,水井坊有良好的产品提供消费者。


如何实现目标

1.提高经济效率。所有方面提高,包括销售结构、生产成本、销售费用、管理费用,来提高生产力。继续?#24230;?#21697;牌建设,保证可?#20013;?#21457;展。

2.强化自身团队。水井坊对人才关注是重视的,在人才招?#31119;?#22521;养希望做的更好,一个稳定团队可以?#35270;?#22810;变市场环?#22330;?/span>

3.数字化管理。随着科技发展,从过去人的能力转向数字管理。水井坊志在加强数字化管理能力,精?#32423;?#26631;消费者,精准投放市场。

历?#22346;?#39038;:聪明的帝亚吉欧

2013年帝亚吉欧100%控股全兴集团,成为水井坊有限公司实际控制人,也是第一个控股中国A股上市公司的外资公司。

 ?#23637;?#24403;年,水井坊巨额亏损,聪明的帝亚吉欧聘请了经验丰富的中国职业经理人范祥福,危机中接手站在退市边缘的ST白酒企业,2014年开?#25216;?#23569;亏损,2015年扭亏为盈。范祥福执?#33889;?#30340;水井坊可谓历经磨难,真正实现了“王者荣耀”。2019年5月10日,水井坊公告:范祥福将在7月1日辞去总经理,继续担任董事长,总经理由危永标担?#21361;?#21516;时选举朱镇豪为公司副董事长,核心管理层充实了人员。

找准自身定位

2014-2015年,白酒走向复苏,茅台,五粮液以涨价激活市场,部分酒企效仿,行?#30340;?#21038;起了涨价风潮。水井坊结合自身特点,聚焦300-400价位的次高端产品,水井坊销得最好的产品是臻酿八号和井台,重点打造这2个品?#21860;?#22240;此水井坊的产?#33539;?#20301;很清晰,仍然是次高端。

大势创造机会

2016年规模以上白酒企业累计产量1358.36万千升,累计增长3.23%;完?#19978;?#21806;收人6125.74亿元,与?#22799;?#21516;期相比增长10.07%,产量与销量的增长都?#20174;?#20986;消费市场回升并进入上行通道已经是不争的事实。

茅台、五粮液的价格调整也对白酒产品价格带造成影响。随着一线“天花板”的不断走高,给二三线白酒价格上扬提供了机会。此次水井坊核心产品全线涨价,验证了水井坊蓄力充沛,紧盯高端酒?#21344;?#26426;遇,适时进攻的判断。水井坊抓住了高端白酒品牌集中度加强、中高端白酒实现扩容式增长的历?#22346;?#36935;,?#34892;?#20570;好了产品、品牌升级工作。

大股东加码,彰显信心

大股东最近2年?#20013;?#35201;?#38469;展骸?019年2月,帝亚吉欧拟以要约方式将其持股比例从60.00%提高至最多不超过70.00%,较公告前价格溢价40.05%。帝亚吉欧再次溢价?#23637;海?#34920;明其对于水井坊经营的认可以及看好公司中长期发展前景,且外资持股的扩大有利于重构公司估值体系。公司规划 2019年收入和利润分别增长20%和30%,目标积极稳健,预计主要增量仍将来自于销售网络扩张以及核心市场渗透?#23454;?#25552;升,未来公司全国化扩张潜力仍足。

现金奶牛

?#28304;?#22823;股东接手以来,分红比例?#20013;?#22686;加,2018创公司成立以来最好业绩,营业收入和净利润创历史新高,分红比例丝毫没有降低。

2017年11月,水井坊推出?#39034;?#39640;端的“菁翠”新品,定价为1699元/瓶。?#30340;?#20154;士称,该价格比当时的?#21830;?#33541;台官方定价都要高近400元,中国白酒高端化3强格局已经形成,水井坊产品从品?#21860;?#28192;道方面无法支撑这么高的价位,“对标”茅台的结果很有可能导致产品沦为价格标签,没有实际市场意义。高端品牌的而形成不仅是营销,还需要消费者认可,需要更多的时间沉淀。

布局高端,任重道远

 除了一线茅五泸,二线白酒竞争依然激烈,2018年上市白酒公司中,水井坊净利润排名11,落后于?#19981;?#30340;古井?#20445;?#21475;子窖,今世缘,水井坊谋求进攻高端,必须在次高端站稳脚跟,必须坚守自身核心产品的定位。

图:天宇康威咨询陈曲

编辑:姜磊

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